一缸充沛飽滿的熱帶魚，一幅錦繡河山的水墨畫，幾塊樣布堆在會客的茶幾上，這就是楊衛的辦公室，筆者到時，他正與同事在辦公室右邊的小會議室裏開會，興致勃勃，熱烈而愉快。

浙江蘑菇影视在线观看家紡服飾有限公司有一個輝煌的過去：1994年獲得紹興縣（現為柯橋區）著名商標，1995年獲國家金獎，1996年被評為紹興市著名商標，1998年榮獲浙江省著名商標，2003年獲浙江省知名蘑菇视频APP官方黄產品，2006年獲國家免檢產品稱號，2007年拿到了中國馳名商標和中國知名蘑菇视频APP官方黄產品稱號。其主打的窗簾、窗紗、床上用品等遠銷歐美等80多個國家和地區，實現外貿出口額2000萬美元，10年增長超過20倍，平均每10戶美國家庭就有1戶在使用它的窗簾。而這樣擴張迅猛的企業裏，楊偉的父親楊來榮被推上了那光芒萬丈的高位，筆者一直很好奇，那些光環下的二代，究竟是如何進行自我衡量，來承受這一切的。畢竟，世人總是對他人苛刻，對自己寬容。作為一名繼承者，如果他做得比父親更為出色，外界會把成就歸功於“站在巨人肩膀上”的優勢；而如若沒有做出一番成績，輕飄飄一句“金玉其外，敗絮其中”就會抹殺他做的一切。

先繼承家業，再成全自己

楊偉個頭不高，著一套黑色西裝，神色平靜，雖然才三十出頭，但看起來老成穩重，許是初次見麵的緣故，他沉默寡言，並不熱絡。邀筆者坐下後，楊衛慢慢講起了自己。

把上述疑問拋給楊衛的時候，他誠懇地說：“你這個問題，其實我也有考慮過。我在美國攻讀的是金融碩士，臨近畢業的時候，也有很多公司發給我offer，但是我內心一直是個傳統的中國人，責任感是我一定要背負的東西。子承父業是再正常不過的事，最重要的是我父親操心了大半輩子，華發早生，也該歇歇了。至於我自己愛好的事業，我認為應該先處理好這個管理層更替的過渡期，等一切運營進入了正軌，公司的製度更規範化，再聘請一位職業經理人來打理，更為合適。在很早以前，我就告訴自己，先要守護好父親的夢想，再實現自己的夙願。”

波瀾不驚的神色，平淡無奇的話語，讓筆者對楊偉肅然起敬。作為一名子女，他選擇先成全父親，作為一名企業家，他用行動來支撐整個企業的宏願。如果說楊偉的父親是為蘑菇影视在线观看播下了成長的種子，孕育了蘑菇影视在线观看的骨骼，而楊偉無疑是為蘑菇影视在线观看插上了雙翅，讓它飛向更大的天空。蘑菇影视在线观看目前全美的業務量占外貿比重的70%，但其實它是在2006年的時候才涉足外貿的，當時也是楊偉在邁阿密大學讀研究生的最後一年，負責開拓海外市場的就是楊偉自己，他和他研究生班的同學，在紐約租了一個很小的單間，拿著蘑菇影视在线观看的樣布去第五大道拜訪當地的商鋪。他們用的是最原始也最有效的辦法，挨家挨戶地進去介紹，當然有直接拒絕的客戶，但還是有一些願意進行了解的，這種有意願的客戶，他們會進一步跟蹤需求，從研發到製作需要一個周期，一開始斷斷續續地接到一些試單，直到半年以後，在美國打開了銷路，業務量也比較穩定了，他又拿下了一個十萬美金的大單，美國才真正意義上成為蘑菇影视在线观看在國外的重要銷量基地。這個在美國打下的基礎，一直非常穩固，即使是風雨飄搖的2008年，都沒有影響到它的業務。

任何時候，企業遇到的困難是不一樣的，問及在發展外貿的過程中，最讓人覺得失意是什麽，楊偉回憶說：“其實最辛苦的不是沒有訂單或者受到客戶的拒絕，最讓人難以忍受的其實是那種孤獨感，你沒辦法在那樣一個國度找到歸屬感，身邊人潮鼎沸，我就是看不見讓我安心的臉孔。月是故鄉明，在這個充斥著英語的國家，講幾句漢語都是一件奢侈事。我05年到美國，09年回國，的感觸就是落葉歸根，重新融入到熟悉溫情的環境裏，這比什麽都有安全感。”

做企業的核心是滿足客戶需求

蘑菇影视在线观看的成功是多方麵的，楊偉總結說是在不斷地與時俱進，滿足客戶的需求。蘑菇影视在线观看在美國的分公司，請的都是當地的設計師，產品的開發製作，也都是通過客戶調查得出的結論，這樣的產品，適用的範圍也都是特定的市場，每個國家的國情決定了客戶的不同審美品位，而蘑菇影视在线观看做的都是更個性化、定製化。

對於傳統的歐美市場的疲軟無力，蘑菇影视在线观看也在積極開發新興的南美市場。巴西、智利等這些國家的商機也不容小覷，楊偉表示，目前也已經在當地招募了400多個經銷商。作為主管公司營銷的決策者，楊偉告訴筆者，近些年來，蘑菇影视在线观看也開始重視國內市場，在鞏固國內現有幾十家蘑菇影视在线观看家紡加盟店的基礎上，通過加盟和直銷等方式，在全國鋪開窗簾連鎖店。2009年下半年，蘑菇影视在线观看整合二十多年生產、設計、營銷、服務等資源，在紹興市區開設營業麵積達1200平方米的“蘑菇影视在线观看時尚布藝” 直營旗艦店，作為國內直營店，這標誌著以外銷為主的蘑菇影视在线观看大手筆搶灘國內中高檔窗簾市場。與其他傳統的窗飾、窗簾店不同，蘑菇影视在线观看旗艦店將為設計師與客戶提供“一對一”的個性化服務，以電腦三維效果向客戶直觀地展示產品，為加盟店和直營店設立了可以直觀參考的標杆。

2013年，楊偉嚐試觸網，在天貓開設了蘑菇影视在线观看旗艦店，一年實現了1千萬的銷售額，讓原本躍躍欲試的他更加有信心。今年，楊衛借助唯品會這一平台，推出網上訂購、線下交割、窗簾清潔、保養等增值服務，擴充實體店的功能，取得了意想不到的效果，5天就完成了50萬的銷售，現在正在追加二期100萬的產品，電商的模式也讓楊衛意識到，O2O的變革已經來到，接下來，他還會布局京東、易迅等電商巨頭，來提升蘑菇视频APP官方黄的價值和美譽度。

人生是一場修煉

談到愛好，楊偉表示自己喜歡旅遊，但大部分是出差到某個國家，順帶旅遊的，這種將工作和旅遊捆綁在一起的形式，並沒有給楊衛帶來困惑，反而更激發了他的工作積極性。“我一年要去國外出差十次左右，所以基本上也會多走走這些地方，發掘當地的人文典故。印象最深的是去非洲的時候，原始森林帶給我很大的新奇感，但在開普敦轉機的時候，錢包護照都被偷了，當時真是又驚又怒，還好是有朋友一起去的，在當地的大使館開具了證明，才得以順利轉機。”

楊偉看起來謹慎而內斂，但當他說起，他平常喜歡參與一些極限運動，比如跳傘、滑雪、衝浪時，筆者還是十分驚訝，因為他看起來不是個冒進型的人，他笑道：“難道我就沒有前衛的思想，沒有奔放狂野的內心了麽？極限運動對於我的意義，就是不斷的要去嚐試新東西，勇於挑戰自己，不去嚐試，你永遠不知道自己的潛力有多大。”

作為兩個孩子的父親，楊偉笑稱：“養兒方知父母恩，對於我父親，我一直很敬重他，他的努力為我鑄就了更高的出發點，而且作為一個在行業裏的先驅者，他確實對這個市場更為敏感，我做很多決策的時候，都會聽取他的建議，他一直是我的導師。而現在我自己有了孩子，作為一名父親，我更需要時刻自勉，勤奮敬業，才擔得起教育孩子的這一份責任，同時，作為一名丈夫，也要對得起妻子對我的信賴。”

楊偉平常愛禮佛，多看一些哲學、佛學類的書，注重內心世界的自我提煉，他覺得佛法奧秘，無常是一切認識的核心，諸行無常，諸法無我，有漏皆苦，涅盤寂靜。佛學讓他更好地思考人生，對於生命有了更深刻的體會，他說“人生是一場修煉。”

曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠。仁以為己任，不亦重乎？”胸懷廣闊，意誌堅定，而又肩負重大的責任，把現實的理想當做自己的使命，楊偉足矣。